开网店如何产品差异化

差异化是产品和品牌的灵魂,没有差异化的产品和品牌注定会失败。产品卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化,就实现了差异化。如ThinkPad手提电脑黑金刚的造型、红点点是一个独特的符号,是品牌的基因,提升了消费者对品牌的情感认同,其实也是非常有价值的差异化。那么到底如何对产品进行精准的差异化定位呢?

 

下面以小米为例,阐论产品营销差异化。1.目标定位差异化目标市场定位,是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。小米公司的定位是高性能发烧手机,其口号就是“为发烧友而生”。在当今手机数码市场中,大多数手机数码厂家将自己的市场定位于高端或者入门级手机的同时,小米公司将自己的市场以及目标客户定位于发烧友(发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语)。

 

这样的定位有一定的好处的同时,也有一定的风险性。发烧友的定位会使自己的目标市场更加明确,更好地掌控自己产品的走向,但是同时发烧友并不是一个非常明确的目标市场和客户群体。2.人力组成差异化小米人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深优秀员工所组成。小米的公司组成改变了大多数人对国产手机的传统认识,小米不再只是一种山寨的模仿品。小米公司由大批的高精尖人才组成,拥有超强的软硬件开发技术,使得小米公司从传统的“国产即山寨”的观念中得以区别出来。同时小米也在不断地招收大量的高素质人才,使得小米随时充满着活力与不惧任何挑战的勇气。3.产品布局差异化传统的手机数码公司,都是将硬件作为自己生产产品的第一要素,但是小米公司在开始手机生产制作之前,首先进行的是MIUI系统的创作,这跟其他的手机公司是不一样的。小米在自己软件的基础上,在有了一定的客户客户群体的前提下,进行手机的开发制作,这对于手机的销量也是一种保证。随后,小米又开发了米聊、小米社区、小米网等一系列的围绕小米硬件的产品,形成了一整套的产品产业链。

 

后来,小米又生产电视、机顶盒等产品,将自己的产品领域扩张到电视网络,逐渐形成了移动端、电视网络端的整个的环形产品布局。

 

 

提到小米,人们首先想到的一般是其惊人的营销手段。饥饿营销,这一苹果公司针对中国大群体而采取的营销模式被小米搬来,很好地融合进自己的公司理念中,并且结合当今网络的快速发展,使得小米的产品形成一种供不应求的现状。新浪微博、腾讯微博等微博短信息平台是小米产品营销的一个很重要的根据地。雷军的新浪微博关注人数上千万,小米公司、小米手机、小米电视的微博粉丝数也上千万。小米公司通过在微博中对新产品的预热以及发布,并且采取转发有奖的形式,让人们更多地参与到其中。

小米公司的口号是“为发烧友而生”,这样的理念产生了一大批粉丝,而高质量的硬件、软件使得用户形成很好的口碑。良好口碑形成后,必然会必然会伴随着销量的大幅增长。

 

销售渠道差异化互联网时代的到来使得中国的消费者购买习惯发生了改变,购买产品更加趋于网上消费。小米的销售渠道不在传统的实体店,而是网上预订,然后通过快递的形式进行邮递。这样的形式更加适于当今的情况。从与小米公司本身的理念“为发烧友而生”相结合看,这样的销售模式更加适合其顾客群体。2.3.2产品功能差异化下面举例说一说某款鞋子的差异化。有一家公司是传统线下售卖童鞋的公司,公司在2015年初转型开始做电商,一开始始终找不到方向。但是该公司最大的优势是之前在线下有数十家门店,对产品本身有非常深刻的了解。他们有一款卖得不错的鞋子,是他们的一个小发明,就是在原来的鞋面上加上了一个魔术贴设计,魔术贴上面可以贴一些小动物,一双普通的鞋子由此可以变得活泼、可爱、有趣。

 

所有的鞋子,打样生产是最难的,而做魔术贴上面的图案成本低,可以一双鞋配多个图案,生产便捷,形成了设计理念造就的差异感。同行还没有这样的鞋子,并且这个创意可以申请专利,然后在魔术贴的打造上,结合幼儿园课本和时下流行的动画,可以生产出英语系列、动物系列、植物系列、名人头像系列、动画片系列等。而这个专利相对于那种给鞋子里面做智能设备、测试孩子的身体状况、跟踪孩子行踪的产品来说,技术难度低得多,却能把鞋子变成一款具有教育功能的产品。学校其实非常需要和教学同步的道具,而如果鞋子上的魔术贴是孩子们在学习的英语字母、生活用品、各种动物等,绝对体验一流。和大型幼儿园合作,校方可以利用这个进行教学,孩子们可以边学边用。而且,可以针对孩子的喜好,他们喜欢穿什么就开发设计什么样式的魔术贴,提升鞋子的感知价值。再比如别人都是请年轻的女模特走秀,而有商家独辟蹊径,除了有年轻的女模特外,还有上了年纪的老爷子,帅气逼人地出现在舞台上,也是一种绝对吸引眼球的差异化——记住了老帅哥,也就有了宣传势头。


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